短短两个月，半个娱乐圈的女星几乎都被内衣品牌“承包”了
2026年刚开始, 在女性贴身衣物这一领域内, 出现了一种很值得去留意关注的行业状况: 明星进行代言这种行为, 正快速地变成品牌间竞争的关键核心战场!
猫人由刘亦菲代言, 浪莎由张婧仪代言, 都市丽人由娜扎代言, 爱慕由文淇代言, 曲线主义由宋茜代言, 草本初色由杨紫代言——仅仅两个月时间, 差不多半个娱乐圈的女星都被内衣品牌给“承包”了。
在外界的认知里, 这仅仅是品牌聚集投入资金、跟随潮流陷入过度竞争。然而我在行业中深入研究多年, 能够很有把握地讲: 这一轮各大品牌集中进行的公开宣告, 根本不是毫无目的的投入资金, 而是贴身衣物这个领域告别“以低价进行激烈竞争、在面料方面过度比拼”的过去阶段, 全面迈入“占据消费者心智、实现品牌提升维度”全新阶段的关键信号。
对于每一个品牌而言, 其选人逻辑, 精准对应自身核心痛点, 几乎不存在一步无效操作。不仅包括内衣赛道, 全品类的女性消费品牌, 都可从中提炼出能够落地、能够复制的方法论。
这一回的代言热潮, 并非单纯局限于内衣领域的激烈竞争, 而是仿佛给每一个消费品牌都传授了重要经验, 不管是具有广泛影响力的大品牌, 还是在市场中占据一定份额的中小品牌, 均可直接借鉴学习:
第一，红海赛道破局，心智竞争永远大于产品竞争。
时刻贴身穿着的衣服所处的赛道早就已经卷入到了极点, 布料、功能、价钱全都特别难去实现绝对差异化。明星出面进行代言所带有核心功能意义, 确切地说是在助力品牌于用户内心当中稳稳占据无可替代的位置。当商品呈现出严重同质化状态之际, 用户能够记住的, 向来都并非是你的布料究竟有多优质, 而是透过你的品牌能够彰显出什么内涵——这才是成功跳出低价竞争漩涡的关键所在。
第二，女性消费品牌，情绪价值先于功能卖点。
每一次这一轮的合作, 竟统统存在着一个共有的改变, 并非单单讲述“聚拢、保暖、抑菌”这般犹如硬邦邦石块般的产品功用, 却是着重突出“悦己、自在、不被既定标准束缚、彰显女性自身独特力量”等能够触动情绪的价值要点。
此时此刻的女子消费, 早就从“购买必需品”转变为“购买认同感”。明星代言, 恰恰是把品牌情感价值以最快且最精准的途径传递给使用者的办法。
其三, 代言的实质, 是寻觅品牌的“人格化承载者”, 并非 “流量承载体”。
哪怕一个可谓良好的代言人, 绝然不是什么流量工具, 而是品牌那个人格的具化从而产出的表达。用户会由于对这个艺人持有相信的态度, 所以进而相信这个品牌；会因为内心认同那艺人所拥有的那生活态度, 故而认同品牌所秉持的理念。相比于千万级别的粉丝数量, 艺人自有的人设、独特的气质、所处的口碑以及与品牌达成的契合度, 才是代言合作最为核心的价值之所在。
